{"id":788,"date":"2019-12-10T13:01:50","date_gmt":"2019-12-10T12:01:50","guid":{"rendered":"https:\/\/sintef.es\/?p=788"},"modified":"2026-11-06T07:34:08","modified_gmt":"2026-11-06T06:34:08","slug":"las-claves-de-un-autonomo-experto-a-la-hora-de-negociar-con-cualquier-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/las-claves-de-un-autonomo-experto-a-la-hora-de-negociar-con-cualquier-cliente\/","title":{"rendered":"Las claves de un aut\u00f3nomo experto a la hora de negociar con cualquier cliente"},"content":{"rendered":"<p id=\"p6525568-m92-91-93\" class=\"paragraph \">En Espa\u00f1a, hay algo m\u00e1s de dos millones de trabajadores aut\u00f3nomos, cuyo salario depende tanto de la calidad de sus proyectos como de su pericia a la hora de negociar y cerrar precios con sus clientes. Esto significa que\u00a0<b>aproximadamente el 10% de los espa\u00f1oles trabajadores necesita conocer estrategias de negociaci\u00f3n b\u00e1sicas para poder tratar con las empresas que contraten sus servicios.<\/b>\u00a0El problema es que no todos ellos tienen por qu\u00e9 tener este conocimiento ni han recibido una formaci\u00f3n espec\u00edfica en este campo.<\/p>\n<p id=\"p6525568-m140-1-141\" class=\"paragraph \">Por eso, el experto en coaching y entrenamiento de la negociaci\u00f3n Andr\u00e9s Lares explica en\u00a0<a href=\"https:\/\/hbr.org\/2019\/11\/how-to-negotiate-as-a-freelancer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">este art\u00edculo<\/a>\u00a0de &#8216;Harvard Business Review&#8217; c\u00f3mo los aut\u00f3nomos deben compaginar su labor como experto en un \u00e1rea concreta y como empresario:\u00a0<b>no solo basta con hacer bien un trabajo, sino que tambi\u00e9n es necesario llevar una contabilidad al d\u00eda y, sobre todo, cuidar la cartera de clientes.\u00a0<\/b>En este sentido, el gran problema suele ser que las empresas demandan alta calidad al precio m\u00e1s bajo posible. Pero para evitar un mal acuerdo,\u00a0<b>Lares desvela las principales claves a la hora de negociar con cualquier cliente.<\/b><\/p>\n<h2 id=\"p6525568-m145-2-146\" class=\"content-title \">1. Construye una relaci\u00f3n personal, no solo comercial<\/h2>\n<p id=\"p6525568-m150-3-151\" class=\"paragraph  divisor_3\">\u00abLas relaciones y las conexiones aut\u00e9nticas impulsan los negocios.<b>\u00a0Las personas hacen negocios con personas que conocen; la familiaridad es la base de la confianza a nivel qu\u00edmico y fisiol\u00f3gico en el cerebro.\u00a0<\/b>Este principio es particularmente importante para los aut\u00f3nomos, para quienes la confianza es una apuesta segura. [&#8230;] La relaci\u00f3n de un cliente contigo es el negocio. Desde las conversaciones iniciales con un posible cliente hasta el momento en que se cierra un trato con \u00e9l, el \u00e9xito de la negociaci\u00f3n depende de su decisi\u00f3n de invertir y comprometerse contigo\u00bb, sostiene Lares.<\/p>\n<h2 id=\"p6525568-m172-5-173\" class=\"content-title \">2. Resiste la tentaci\u00f3n de hacerle un descuento<\/h2>\n<p id=\"p6525568-m177-6-178\" class=\"paragraph \">Pero \u00abconstruir una relaci\u00f3n no garantiza una victoria: los t\u00e9rminos del acuerdo siguen siendo importantes.\u00a0Al buscar una asociaci\u00f3n, las grandes empresas pueden hacer grandes descuentos; debido a su tama\u00f1o, pueden absorber y recuperar la p\u00e9rdida con el tiempo.\u00a0<b>Muchos aut\u00f3nomos tambi\u00e9n ofrecen descuentos para conseguir un proyecto, pero hacerlo es menos sostenible\u00bb<\/b>, explica, al tiempo que se\u00f1ala que hacer una rebaja siendo experto en un \u00e1rea concreta \u00abenv\u00eda un mensaje de que tu trabajo es menos valioso\u00bb. La alternativa, en opini\u00f3n de Lares, es\u00a0ofrecer una tarifa particular para cada proyecto; de este modo, puedes seguir manteniendo tu tarifa habitual a la hora, pero adaptarte a proyectos que requieran de otra planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"p6525568-m182-7-183\" class=\"paragraph \">\u00abHay algunas situaciones en las que es posible que desees o necesites ofrecer un descuento. Pero para que estas situaciones se den lo m\u00ednimo posible, establece tus criterios de antemano. Y limita los descuentos a aquellos que tienen una raz\u00f3n extraordinaria, para poder restaurar tu tarifa base en otros proyectos\u00bb, a\u00f1ade, aunque tambi\u00e9n considera positivo ofrecerlos en tres casos muy concretos:\u00a0<b>si son clientes que vienen referenciados por otros, si su ubicaci\u00f3n est\u00e1 cerca (y no tienes que gastar en viajes o dietas), o si se trata del primer contacto con un cliente<\/b>\u00a0y quieres empezar a trabajar con \u00e9l en futuros proyectos.<\/p>\n<h2 id=\"p6525568-m187-8-188\" class=\"content-title \">3. No pierdas el tiempo con malos clientes<\/h2>\n<p id=\"p6525568-m192-9-193\" class=\"paragraph \">\u00abPuede ser tentador tratar a cada cliente potencial como si fuera miembro de la realeza durante el proceso de construcci\u00f3n de relaciones y negociaci\u00f3n. Pero esto puede ser costoso. [&#8230;] Cuando comiences a hablar con un nuevo cliente potencial, considera dos criterios clave para determinar cu\u00e1nto esfuerzo dedicarles: precio y valor.\u00a0<b>El precio es simplemente la cantidad de dinero que puedes recibir si el contrato se cumple. Cuanto mayor sea el pago probable, m\u00e1s tiempo y energ\u00eda puede justificar el tiempo de la negociaci\u00f3n.<\/b>\u00a0El valor es m\u00e1s nebuloso: puede referirse a cu\u00e1nto reconoce su cliente tu trabajo o cu\u00e1nta pasi\u00f3n personal tiene por el proyecto\u00bb, apunta Lares.<\/p>\n<p>Fuente: Pavel Ram\u00edrez, <a href=\"https:\/\/www.lainformacion.com\/management\/claves-autonomo-experto-negociar-cliente\/6525568\/\">La informaci\u00f3n<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En Espa\u00f1a, hay algo m\u00e1s de dos millones de trabajadores aut\u00f3nomos, cuyo salario depende tanto de la calidad de sus&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":789,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-788","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":7,"label":"Noticias"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/5c323416a3f62.jpeg",580,384,false],"author_info":{"display_name":"Sintef","author_link":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/author\/sintef2026\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":7,"name":"Noticias","slug":"noticias","term_group":0,"term_taxonomy_id":7,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":689,"filter":"raw","cat_ID":7,"category_count":689,"category_description":"","cat_name":"Noticias","category_nicename":"noticias","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/788","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=788"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/788\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3540,"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/788\/revisions\/3540"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/media\/789"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=788"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=788"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/disenowebexperto.es\/sintef\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=788"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}